ࡱ> Y!qbjbjWW%==i /]nnn8($L\\8(:666r >  !8#8#8#8#8#8#8$":<zG8 . "P " G866 .66!8`( !8R1rJ!86,77v<;7Programa: PROGRAMA GRATUITO DE APRENDIZAGEM EM PLANO DE NEGCIO MDULO PLANO DE NEGCIO AULA 05 Professor Paulo de Tarso Mendes Luna Patrocnio: FINEP Realizao: UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA - UFSC CENTRO TECNOLGICO - CTC FUNDAO DO ENSINO DA ENGENHARIA EM SANTA CATARINA - FEESC LABORATRIO DE ENSINO A DISTNCIA - LED ESCOLA DE NOVOS EMPREENDEDORES - ENE Apoio: ABMES FUNADESP CANAIS UNIVERSITRIOS 1999 FLORIANPOLIS AULA 05 A APRESENTAO DA PROPOSTA DE NEGCIO Objetivos da aula Ao final do estudo, reflexo e resoluo dos exerccios o aluno dever : Ser capaz de reconhecer o momento no qual a empresa est preparada para apresentar seu Negcio; Compreender a importncia da preparao de uma apresentao referente ao seu Negcio dirigida a potenciais investidores, scios ou parceiros de negcio; Conhecer algumas recomendaes bsicas que podem ajud-lo a conceber adequadamente esta apresentao e realiz-la; Entender o que deve acontecer a partir da apresentao ; Compreender que o empreendedor estar sempre apresentando e tentando convencer outras pessoas a participarem de seu negcio (quer sejam os prprios funcionrios e scios, ou investidores de risco, ou seus parceiros de negcio, ou seus clientes) e que, portanto, ele deve estar o mais preparado possvel para faz-lo. Esta aula est dividida nos seguintes tpicos: Introduo A preparao para a reunio de apresentao A preparao da apresentao da proposta de negcio A reunio de apresentao Como praticar ? Bibliografia Introduo "A sorte favorece a mente preparada" Paster. Imagine que um empreendedor necessita urgentemente estabelecer uma parceria com um fornecedor de um servio especfico (ou seja, que alguma empresa que fornea o servio considerado participe com ele do negcio) para viabilizar seu empreendimento. E, por obra do acaso (ajudado pela insistente participao do empreendedor nos crculos freqentados pelos empresrios com os quais ele deseja falar), senta-se ao seu lado em um avio ou em um bar, ou outro lugar qualquer, o dono de uma dessas empresas que ele tanto quer como parceira. E agora ? O que o empreendedor deve fazer ? Trocar cartes e dizer : "tenho uma tima oportunidade para voc, vou enviar-lhe o meu Plano de Negcio" ? Descrever para ele resumidamente seu Plano de Negcio ? Decididamente, ele no deve fazer nada disso. Em primeiro lugar preciso saber se o empreendedor j tem alguma informao sobre os princpios e a razo de ser da empresa potencial parceira ( uma empresa que goza de boa reputao no mercado ?). Caso ele tenha informaes negativas sobre ela, o ideal trocar de lugar e procurar a prxima oportunidade. Se no esse o caso, o empreendedor deve tirar proveito da situao e tentar usar suas habilidades de relacionamento para gerar, inicialmente, alguma "sintonia" com o potencial parceiro de negcios (sem falar em negcios). Em seguida, hora de introduzir o "assunto negcio" de forma apropriada (discutiremos mais tarde alguns detalhes), dando-lhe uma idia geral do que o empreendedor procura. O "sinal verde" para o avano da conversa, na direo negcio, deve ser dado pelo ouvinte. No convm ultrapass-lo, mas voc pode influenciar para que ele fique verde (com uma boa conversa). Lembre-se que em uma ocasio como essa, o objetivo principal deve ser o de conhecer e (se voc achar que vale a pena) ganhar a confiana do ouvinte. Se o empreendedor for bem sucedido, ele conseguir marcar uma reunio formal de apresentao da proposta de negcio e, quem sabe, fechar uma bela parceria. Esse pequeno exemplo ilustra a importncia das habilidades de relacionamento pessoal do empreendedor e da preparao e apresentao adequadas de uma proposta de negcio a potenciais parceiros ou investidores. Uma das grandes causas de insucesso na busca de investidores a falta de preparao antes de contatos com eventuais investidores ou parceiros de negcio. A maioria dos empreendedores apresentam suas idias para possveis investidores ou parceiros muito cedo. Apresentar o mais rpido possvel sua idia e/ou Plano de Negcio para algum no o objetivo. O objetivo deve ser o de encontrar um bom parceiro e/ou investimento, e para isso preciso estar preparado. A preparao antes da apresentao Antes de contatar possveis investidores, formal, ou informalmente para marcar uma reunio de apresentao de uma proposta de negcio (veremos adiante como essa apresentao se relaciona com o seu Plano de negcio) algumas pr-condies devem ter sido atendidas : Ter uma verso resumida do Plano de Negcio elaborada especialmente para o tipo de investidor ou parceiro de negcio com o qual se vai falar (essa verso dever ser elaborada com base em seu Plano de Negcio original - releia a aula 4, pgina 5). O Plano de Negcio deve fornecer ao leitor uma boa idia de quanto vale o seu negcio (em especial, com base em quanto ele pode faturar nos prximos 3 a 5 anos). Possuir uma excelente equipe de fundadores (massa crtica) - habilidades, experincias e cobertura de todas as reas necessrias para o desenvolvimento dos produtos e servios da empresa. Ter falado com potenciais clientes qualificados. O empreendedor no deve basear-se apenas em pesquisas de mercado (at porque, em geral, elas no so muito profundas, no caso de pequenas empresa iniciantes - at por falta de maiores investimentos). Falar com os consumidores pode auxiliar o empreendedor a adquirir informaes que podem ter escapado pesquisa de mercado e ajud-lo a sentir-se mais seguro de que seu negcio vivel. Alm disso, o empreendedor pode pedir a esses consumidores para apresent-los como uma referncia do interesse pelo seu produto a possveis investidores. Possuir referncias de consumidores, especialistas ou empresrios relativas ao negcio considerado que auxiliem a apoiar e validar as hipteses apresentadas durante a apresentao da proposta de negcio. Ter elaborado uma apresentao formal de 20 a 30 minutos (usando transparncias, slides ou uma apresentao a ser projetada em um canho multimdia), de uma proposta de negcio, que responda todas as questes de negcios apropriadas e apresente sua proposta de forma objetiva e clara para seus ouvintes. Elaborar demonstraes do produto (prottipo) ou servio que auxiliem a ilustrar sua viabilidade. Possuir as autorizaes e as normas de avaliao ou funcionamento aplicveis a seu tipo de negcio (alguns tipo de negcio exigem autorizao especial de rgos reguladores - ex: alimentos - ou condies especiais de funcionamento - como existncia de determinados tipos de profissionais, determinados tipos de instalaes, etc). Possuir alguns modelos formais de acordo (contratos) apropriados ao tipo de parceiro ou investidor considerado. importante salientar, que a verso resumida do Plano de Negcio, elaborada especialmente para o tipo de investidor ou parceiro de negcio a ser contatado, tem como objetivo maior : fazer o empreendedor refletir previamente sobre o que deve falar (e principalmente sobre o que no deve falar - afinal no h nenhum compromisso ainda entre as partes) em sua apresentao. O empreendedor no deve enviar pelo correio ou entregar pessoalmente Planos de Negcio para todos os potenciais investidores (capitalistas de risco) ou parceiros potenciais de negcio que conseguir localizar. Ele deve relacion-los e selecionar aqueles que tenham aparentemente maior potencial de "sintonia" com o negcio considerado. A verso do Plano de Negcio citada s deve ser entregue aps reunies nas quais essa sintonia fique clara e que haja uma demonstrao explcita de interesse. Verifique, antes de mais nada se o possvel investidor tem investimentos na rea de negcio considerada e se ele no investe em empresas concorrentes ao negcio que voc prope. Em seguida, procure inteirar-se sobre as preferncias pessoais dos dirigentes dessas empresas (com relao a ramos de negcio), com que tipo de empresas (estgio e tamanho - iniciantes, maduras, grandes, pequenas ...) normalmente elas fazem negcios e at a personalidade deles. Localize pelo menos seis possveis contatos e selecione trs para apresentar uma Proposta de Negcio (aqui se inclui captao de Capital de Risco), preferencialmente, escolha aqueles que j invistam ou trabalhem em reas afins, mas no em empresas concorrentes. Uma vez preparado e tendo selecionado os trs a contatar, Inicie os contatos. Esses contatos podem levar alguns meses, at que, finalmente, algum acordo seja estabelecido com um deles. Durante esse tempo, mantenha contatos (visitas, e-mail, telefone, ...) informando sobre a evoluo de seu negcio (somente os aspectos positivos - guarde os problemas e dificuldades para voc). Mesmo para aqueles com os quais voc no fechou acordo procure deixar uma imagem positiva (afinal eles podem vir a ser parceiros de um outro negcio no futuro). A preparao da apresentao A maioria dos empreendedores so oradores atrapalhados. Por isso, em uma equipe preciso reconhecer qual dos membros o mais hbil para fazer essa tarefa (embora todos devam se preparar, importante ter algum que far o papel de "embaixador" da empresa). Alm disso, a maioria dos empreendedores durante a sua apresentao perdem o controle de sua equipe (quando os membros esto presentes e no houve um ensaio prvio), da reunio, esquecem de solicitar um "feedback" (comentrio sobre o que a audincia achou da apresentao) e de sugerir ou perguntar quais devem ser os prximos passos. Por tal motivo, todos os membros que iro participar da apresentao devem preparar-se. Alguns dos demais membros (pelo menos mais um) devem apoiar a apresentao, para tomar notas e resumir os itens de ao necessrios para se dar seqncia aos contatos realizados. A apresentao deve ser feita sob a forma de uma narrativa fluida, contnua e um nico ponto, e no vrios (evite construir uma "colcha de retalhos"). Ao longo dessa narrativa voc deve usar frases com argumentos e nmeros que chamem a ateno, e sirvam de "gancho" para as prximas transparncias. Haja como se voc estivesse contando uma histria, no apenas passando transparncias. As pessoas preferem informaes oportunas e ricas em detalhes contextuais. Elas gostam quando tais informaes esto interligadas e mostram seqncia e casualidade, quando so apresentadas com humor ou quando ganham uma interpretao nica - informaes visualmente ricas em cores, texturas e estilos - e que tenham relevncia para o contexto considerado. Caso voc conhea algum experiente na preparao de apresentaes de negcio (note que, saber fazer uma apresentao de negcio, no sinnimo de saber utilizar um software de apresentao, ou de j ter preparado "aulas" em transparncias) pea-lhe para avaliar e auxiliar a aperfeioar sua apresentao. Esclarea-lhe os objetivos e o pblico alvo. Mas fique ciente de que : as pessoas que podem realmente ajudar-lhe nessa tarefa, so raras (as que existem esto freqentemente ocupadas demais para faz-lo) e o trabalho ser praticamente todo seu. Entretanto, pequenas orientaes dessas pessoas so valiosas e podem poupar-lhe grande volume de esforo (por isso, procure-as - elas sero importantes tambm em sua rede de relaes). Antes de iniciar a confeco de sua apresentao, elabore uma estrutura e descreva brevemente o que vai tratar em cada um dos itens. A seguir, ser apresentada uma estrutura sugerida para elaborar essa apresentao. No se prenda a ela. Voc poder elaborar a sua prpria, a medida em que for obtendo a experincia e segurana necessrias para faz-lo. Uma estrutura sugerida para a apresentao Esquea o Plano de Negcio escrito (mas no o entendimento do negcio que sua elaborao propiciou), no ele que voc deve apresentar. Voc deve apresentar uma proposta de negcio. Esta apresentao da proposta de negcio pode ter, por exemplo, a seguinte estrutura : apresentao do empreendedor e sua equipe (quem somos); apresentao da necessidade que ser suprida pelo negcio proposto (a quem atenderemos); apresentao do modelo de negcio; tendncias tecnolgicas e de mercado (ou seja, sua previso de futuro); produtos e mercados; competio e vantagens competitivas; aspectos financeiros e proposta de negcio. Utilize transparncias com pouco texto, prefira figuras no muito complexas. Elas servem para guiar a apresentao, no para os presentes lerem. As transparncias so para lembr-lo, sozinhas elas devem ter pouca ou nenhuma informao (por tal motivo, no ser um problema fornecer cpia de suas apresentaes). As primeiras quatro transparncias (3 minutos no mximo) so essenciais para a apresentao - elas vo dar a sua audincia a primeira impresso. O apresentador deve transmitir confiana em sua voz, falando em um ritmo firme, sem hesitao. Inicialmente, com a primeira transparncia (ou outro tipo de projeo) voc se apresenta e a sua equipe. No segundo, a narrativa de sua proposta de negcio comea, procurando captar e manter a ateno da audincia. O que se busca no inicio deixar claro para a audincia que h realmente uma equipe de empreendedores slida e preparada. importante procurar demonstrar a existncia do esprito de equipe, de experincia e das habilidades necessrias e suficientes para o negcio. Na segunda transparncia, procure especificar qual a necessidade que seu negcio enfoca - esse no o momento de voc falar sobre seus produtos / servios, mas da necessidade que eles atendem. Voc deve usar dados numricos e consumidores padres para ilustrar seu ponto de vista. Procure caracterizar essa necessidade de forma que, a seguir, voc possa mostrar seu negcio como tendo um potencial de lucro e rentabilidade superiores (veja aula 04 - pgina10). O ideal que o negcio preencha uma "necessidade compulsiva" do consumidor e que ele esteja disposto a pagar caro para atend-la ( para economizar tempo e dinheiro, por exemplo). Na terceira transparncia apresente o seu negcio (no a sua misso) e mostre como ele atende as necessidades do cliente e qual o possvel impacto de seu negcio na vida de seus potenciais clientes. No discuta os produtos aqui, eles sero tratados mais tarde. Ligue a necessidade ao seu negcio. Voc deve, tambm se possvel capturar a essncia do seu negcio em uma frase curta e forte, e de fcil memorizao. Por exemplo: com a Empresa X (sua empresa) a usinagem de preciso estar disponvel a pequenas empresas. Apresente um esquema (figura) do modelo de seu negcio e ressalte-o como um passo na direo da projeo de futuro que voc concebeu (transparncia 4). Na transparncia 5, voc deve mostrar que testou ou avaliou o tamanho do potencial mercado com a participao de potenciais clientes reais. "Ningum acredita em slides sobre tamanho de mercados sobre milhes e milhes de usurios e consumidores. Ningum d ateno ao nvel macro, por isso, o que voc deve fazer com palavras e figuras simples dar ao ouvinte um sentimento (feeling) da dimenso da oportunidade". [Entrepreneur America 1995] Assim, ao invs de apresentar uma estimativa do tamanho do mercado, o ideal induzir o ouvinte a concluir que ele grande sem necessariamente diz-lo. Uma abordagem que pode ser usada para fazer isso, apresentar exemplos concretos que ilustrem quantos consumidores j demonstraram real interesse pelo produto ou que provavelmente compraro seu produto em uma dada regio - com base em entrevistas (e quanto isso representa em termos percentuais de um determinado grupo da populao), e discutir o quo representativa so esses consumidores com relao ao consumidor padro de outras regies. Essa mesma abordagem pode ser usada, tambm, para induzir concluses sobre a competncia tcnica da equipe, o faturamento previsto, etc Na transparncia 6, fale sobre o status da sua empresa , nmero de empregados, faturamento previsto, situao dos produtos (em desenvolvimento, em teste, ...) e mercado atingido (atual e previsto). Mostre que j possui uma equipe afinada, um prottipo de produto ou servio, .... Enfim, todas as pr-condies citadas na seo "A preparao para a reunio de apresentao". A seguir, a prxima transparncia (7) deve apresentar os tpicos que sero cobertos em sua apresentao. Um possvel conjunto de tpicos seria : tendncias tecnolgicas e de mercado (ou seja, sua previso de futuro), produtos e mercados, competio e vantagem competitiva, aspectos financeiros e proposta de negcio. O objetivo deixar claro para a audincia que sero cobertas todas as principais questes bsicas relativas a proposta de negcio. "Caso hajam perguntas referentes ao que voc ainda vai falar, ento gerencie : 1. Se for simples, responda com um sim ou no, ou um nmero e retorne a sua apresentao. 2. Se for mais complicada, simplesmente diga a pessoa que voc cobrir esta questo na sesso "X " ( Algum de sua equipe deve anotar e relembr-lo para responder posteriormente). 3. Se for complicado e a pessoa insistente, apenas responda e retorne apresentao." [Entrepreneur America 1995] Da oitava a dcima transparncia, deve-se mostrar os "pontos fortes" que tornam o negcio vivel. Busca-se "foras guias" (por exemplo : tendncias de ampliao de mercado e tecnolgicas, possibilidade de reduo de custos ou de melhor performance) com boas chances de continuidade e as razes pelas quais estas foras suportam seu negcio em particular (e porque elas devem continuar existindo). Bons negcios tem foras guias srias e sustentveis. Na nona transparncia, voc deve mostrar de forma clara como seus produtos exploram as foras de seu negcio, a fora desta ligao e a facilidade com a qual ela atrai consumidores. Nas seguintes essa ligao deve ser exemplificada. Na transparncia 11 voc deve mostrar a natureza de seus produtos e as competncias de que voc dispe para conceb-los e fazer com que cheguem at o consumidor final . Nas prximas trs ou quatro transparncias, voc deve apresentar seus produtos/servios e seus respectivos mercados. Enfatize uma comparao de como tais produtos vo modificar a vida daqueles que os adquirirem (inspire-se nas propagandas de clnicas de emagrecimento : o antes e o depois). Se voc tem um prottipo mostre-o rapidamente, durante essa etapa de sua apresentao. Se isto no for possvel, voc deve mostrar desenhos ou esquemas de como so seus produtos ou servios, enfatizando testes com consumidores potenciais reais. Nas transparncias a seguir (3 ou 4) mostre quais so as vantagens competitivas de seu modelo de negcio e localize-o no "ecossistema atual" (voc atuar em um mercado de nicho, ou ser um lder em um novo seguimento, ou seguir o lder, etc). Uma forma bastante interessante de mostrar as vantagens com relao a concorrentes a utilizao de grficos de polgonos. Nesses grficos cada eixo corresponde a uma caracterstica analisada. Em cada um deles a caracterstica avaliada de forma que os bons resultados fiquem mais distantes do centro (se por exemplo a caracterstica desejvel o Sim fica para fora e o No para dentro, se no for desejvel, ocorre o inverso). Alm disso, ao invs de "sim" e "no" voc pode tambm usar, em cada eixo, variveis qualitativas (alto, mdio e baixo) ou medidas e valores numricos como preo, faturamento, etc. Com o grfico de polgono sua empresa ser representada pelo polgono mais externo (voc deve escolher as caractersticas a serem analisadas de forma que isso acontea). A figura a seguir ilustra o formato de um grfico de polgonos.  Aps a apresentao dos aspectos relativos a concorrncia hora de apresentar as consideraes financeiras e previses. Durante as prximos 4 ou 5 transparncias voc deve mostrar de forma resumida suas previses financeiras (em especial, o faturamento previsto), comeando com a previso de vendas da empresa, mostrando em especial o ponto de equilbrio da empresa e o faturamento estimado de seus parceiros de negcio. A seguir, finalmente, voc deve apresentar a proposta de negcio que deve ser justificada mostrando os efeitos financeiros de sua efetivao (por exemplo, reduzindo custos, ou permitindo elevar o volume de vendas e consequentemente de lucro da empresa, etc). Evite ser muito detalhista nessa sua proposta, os detalhes sero definidos por meio de um processo de negociao. Expresse apenas as caractersticas fundamentais de sua proposta, fazendo com que sua audincia fique interessada em obter mais informaes e negociar com voc. A reunio de apresentao A pontualidade revela compromisso e seriedade. Esteja com a antecedncia necessria (pelo menos 15 minutos antes) no local da reunio e prepare-se para comear sua apresentao. Teste os equipamentos que voc ir utilizar. Tenha uma estratgia alternativa, para o caso de eventuais falhas. Por exemplo, mesmo que voc tenha preparado uma apresentao a ser feita usando um canho multimdia, que "com certeza" estar no local ("bem instalado e funcionando adequadamente") leve sua apresentao tambm em transparncias. O empreendedor deve certificar-se tambm sobre quanto tempo dispor para apresentar sua proposta de negcio e quem o assistir. Ele deve estar pronto tambm para, se necessrio, apresentar sua proposta de negcio usando apenas um papel e caneta (ou algo como pincel e quadro branco). Lembre-se que interessante entregar um "resumo" de sua apresentao (com os pontos e argumentos que voc quer destacar) para aqueles que o escutam (o que deve ser feito no incio da apresentao) destacando o nome de sua empresa, pessoas de contato, endereo e telefone. A qualidade da apresentao desse resumo tambm importante. Procure destacar a logomarca da empresa (no cabealho), o ttulo do documento (no cabealho) e o endereo da empresa (no rodap) em cada pgina. A maneira de preparar-se adequadamente uma s : a capacitao para elaborar boas apresentaes (leitura, cursos de capacitao - inclusive oratria, observao da apresentao de terceiros, etc), o planejamento e a prtica, muita prtica. Como praticar ? H vrias tcnicas, a primeira delas apresentar sozinho ou defronte ao espelho para escolher as palavras a serem usadas, tornar fluida a seqncia, acertar o tamanho da apresentao (com relao ao tempo previsto) e ensaiar as eventuais "frases de efeito" ou piadas. Entretanto, a postura, gestos e mesmo a apresentao pessoal influem fortemente na impresso causada pelo empreendedor. Por isso, importante simular de forma mais completa possvel a apresentao; e diagnosticar, analisar e corrigir os possveis problemas. Uma das formas de faz-lo, analisar e aperfeioar a apresentao em conjunto com outra pessoa cuja funo seja perceber e anotar os possveis problemas (ao invs de anotar diretamente, esse auxiliar poder gravar a apresentao, usando uma filmadora porttil comum, para uma anlise posterior mais detalhada). O empreendedor tem, em geral, um "ego avantajado", o que lhe dificulta reconhecer eventuais erros e procurar evit-los. Mais esse "ego avantajado" algo que ele tem que aprender a dominar de forma racional, para poder assegurar seu aperfeioamento contnuo. O mais importante ser verdadeiro, ter plena convico do que se fala e empolgar quem o ouve. preciso passar-lhe a impresso de que, alm dos conhecimentos e habilidades necessrios ao negcio, e de uma equipe afinada, o empreendedor dispe de muita "energia", e est comprometido a us-la em prol do sucesso do negcio. Veja que alm da apresentao em si, preciso tambm aprender a negociar as condies da parceria ou do investimento. Trate o investidor ou parceiro como um cliente, que voc deve satisfazer, mas propiciando lucro para sua empresa. Use as recomendaes apresentadas na aula 4 (por exemplo : "lembre-se que mais fcil dar desconto nos preos do que aument-los") como fonte de inspirao para refletir sobre a estratgia de negociao que voc ir utilizar. Leia sobre como negociar e pratique sempre que puder. O que acontece depois ? O empreendedor deve compreender que estar sempre apresentando e tentando convencer outras pessoas a participarem de algum negcio (quer sejam os prprios funcionrios e scios, ou investidores de risco, ou seus parceiros de negcio, ou seus clientes) - pois seu negcio estar sempre se modificando - e que, portanto, ele deve estar sempre preparado para faz-lo. Alm disso, a apresentao de uma proposta de negcio apenas o comeo de um processo de negociao, para o qual o empreendedor deve se preparar, buscando o apoio (em especial jurdico) e competncias necessrios. Assim como o Plano de Negcio est sempre em elaborao, as propostas de negcio dele decorrentes tambm esto. As condies de mercado mudam, a compreenso do contexto pelo empreendedor muda, e mudam os Planos e consequentemente as propostas a investidores e potenciais parceiros de negcio. Por isso, o empreendedor deve constantemente procurar aperfeioar-se e manter-se preparado. Tanto para elaborar e manter atualizado seu Plano de Negcio, quanto suas as propostas de negcio que podem dele decorrer. Esse curso foi um pequeno passo para prepar-lo para iniciar seu caminho empreendedor. Cabe a voc, agregar outras contribuies e transform-lo em um grande passo. As pernas so suas. Ningum pode dar passos por voc. Defina seu caminho e comece sua caminhada. Ns torcemos pelo seu sucesso e procuraremos ajudar, sempre que possvel, para tornar essa sua caminhada vitoriosa, auxiliando-o com informaes, oportunidades de contato, cursos e livros. Sua colaborao no sentido de melhorar esse material (estamos conscientes de que muito pode ser aperfeioado) muito importante. Contate-nos atravs do e-mail do Programa engenheiro Empreendedor e envie suas sugestes. Nossa inteno lanar no primeiro semestre do ano que vem um livro com o material desse curso revisado e ampliado. Prepare-se, planeje e execute ! A a "sorte" aparece ! __________________________________________________ REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS Entrepreneur America - How to Build a Winning Presentation. http://www.entrepreneur-america.com/tut-a-ctrl/qryFuultext.asp - capturada em 26/11/98 LONGENECKER, Justin G.; Moore, Carlos W. e Petty, J. William - Administrao de Pequenas Empresas: nfase na Gerncia Empresarial. So Paulo: Makron Books, 1997. MORGAN, Burton D. - Mini Business Plan Guidelines. The Krannert Graduate School of Management.  HYPERLINK http://www.mgmt.purdue.edu/entrep/mini.htm http://www.mgmt.purdue.edu/entrep/mini.htm capturada em 12/08/1999. PERERIRA, Heitor Jos (organizador) - Criando seu prprio negcio: como desenvolver o potencial empreendedor - Edio SEBRAE, Braslia, 1995. SBA Small Business Administration- Business Plan.  HYPERLINK http://www.sbb.org/business/business.htm http://www.sbb.org/business/ business.htm - capturada em 12/10/1999.  Que deve ser conveniente apresentada em seu Plano de Negcio.  Sero apresentadas, a seguir, recomendaes baseadas no texto "How to Build a Winning Presentation" [Entrepreneur America 1995]. Leia-as atentamente, mas considerando-as apenas como sugestes. Mais tarde, voc dever adapt-las a cada caso, de acordo com sua audincia e experincia.  Se ainda no tem uma, providencie. Evite logomarcas complicadas e com muitas cores. Lembre-se que, muitas vezes, voc ter que tirar cpia preto e branco de seu material. PAGE 2 PAGE 14  PAGE 10 Mdulo Plano de Negcio - Professor Paulo de Tarso Mendes Luna Copyright( 1999 do autor - Permitida a impresso sem autorizao do autor, apenas para os alunos do Programa Gratuito de Aprendizagem a Distncia em Plano de Negcio, 1999.   BD\^fgp 9 h i   H  '''11殦~j0JCJOJQJU6CJOJQJ CJOJQJ5B*CJOJQJB*B*CJ OJQJOJQJ CJOJQJ CJOJQJ CJOJQJ56OJQJ 5OJQJ >*B*CJ 5B*CJ OJQJOJQJB*CJ 5B*CJ$j5CJUmH.  BCD\]^fgr-D $d %d &d 'd $$d %d &d 'd $$d %d &d 'd   BCD\]^fgr3[ Tպۄ~{ Ai d  .3[ $dx $dh-D  $d %d &d 'd $$d %d &d 'd $ $d %d &d 'd  TN7 8 9 h i t    ? H I $$ & F  h $ & Fex$xdTN7 8 9 h i t    ? 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